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軟體名稱: 新產品上市操作流程 goes on the market
語系版本: 國語發音/簡體字幕DVD版
光碟片數: 單片裝 (單面DVD)
破解說明: 本光碟為 Video 影音光碟
系統支援: Windows XP/ME/NT/2000/2003/Vista/DVD 播放機
軟體類型: 商業軟體
更新日期: 2008.09.30
相關網址:
中文網站:
軟體簡介: (以官方網站為準)
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★培訓目標
讓銷售管理人員全面掌握新產品鋪市的操作流程、技巧以及監控制度的
建立；選擇、使用鋪市人員的策略方法，提升其對下屬銷售技巧的培訓能力
★適合對象
◆銷售管理人員
◆市場部相關人員
◆想進一步提升的銷售人員★培訓受益
◆能用科學系統的方法制定新產品上市的計畫；
◆能針對現有流程中存在的問題找出解決方案；
◆掌握對批發商、零售終端的鋪市技巧及步驟；
◆全面提升對下屬的銷售技巧培訓能力。
★教材特點
◆內容: 注重實戰性；
◆互動: 採用了現場學員積極參與的互動培訓方式，包括: 遊戲啟發，案例
分析，問卷測試，小組討論等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛；
◆結構: 採用模組式結構，本教材6講是一套內容連貫的培訓內容，每一講又
是一個獨立的單元，既有助於您對整體內容的把握，又方便您針對自身的需
要，自由選擇培訓內容。
★講師簡介
黎作新 (Johnson Lai)
香港著名營銷管理專家、顧問師、培訓導師。自1985年底開始負責大中華區
市場，是最早進入中國市場拓展的香港營銷專家之一。曾任百事可樂 (中國)
公司銷售總監，Ｐ＆Ｇ (寶潔) 公司大中華區市場高級銷售經理和市場總監，
並在加拿大、香港等著名的外資企業擔任營銷總經理，具有17年多的銷售管理
和市場管理經驗。曾為香港南順集團 (麵粉、日化) 、菲利浦家電、步步高電
子、中美史克、佳得樂、蒙妮坦、樂百氏、美國華納、安利 (中國) 、箭牌口
香糖等數百家企業提供過專業的營銷管理課程的培訓及顧問輔導，受到企業的
廣泛推崇與好評。《新產品上市操作流程》詳細目錄:
★第一講: 制定新品上市計畫
第一步: 確定切實可行的鋪市目標
資訊的收集與研究、案例分析
制定明確的可行的鋪市目標、案例分析
★第二講: 制定新品上市計畫
第二步: 選擇、使用鋪市人員的策略及方法
鋪市人員的組織、練習與討論
鋪市時人員運用的戰術、案例分析、練習與討論
★第三講: 制定新品上市計畫
第三步: 把握鋪市實效，制定有效的監控制度
如何把握鋪市實效、案例分析
制定合理的激勵政策
制定有效的監控制度、案例分析、練習與討論
★第四講: 制定新品上市計畫
第四步: 保證鋪市後期服務，制定有效的鋪市策略
如何解決後期服務不到位
案例討論: 鋪市時沒有大量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率
制定有效的鋪市策略、練習與討論
★第五講: 制定新品上市計畫
第五步: 對批發商、零售終端的鋪市技巧與步驟
目標客戶調查
制定鋪市時採用的銷售策略鋪市人員的分配
客戶數的分配
交通工具的使用
時間的有效運用
合理的路線規劃
制定鋪市人員的拜訪步驟
★第六講: 制定新品上市計畫
第六步: 新產品鋪市時的銷售技巧培訓
鋪市前的銷售技巧培訓
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